Quand on parle d’objectifs, la méthode SMART est sur toutes les lèvres. À en croire la propagande, c’est même une méthode magique et révolutionnaire. Oui, la méthode SMART permet de poser une base pour définir nos objectifs. Pourtant, elle présente de nombreuses limites. Personnellement, j’ai cette méthode en horreur et je frise la crise d’urticaire à chaque fois qu’un coach vante ses mérites. Je pense que ce n’est qu’une foutaiserie marketing.

Dans cet article, je vais t’expliquer pourquoi les objectifs SMART ne sont pas la solution magique à tous tes problèmes d’organisation, et ce qu’il faut réellement faire pour atteindre ses objectifs.

Qu’est-ce que la méthode SMART ?

Je peste sur la méthode mais je ne prends même pas la peine de te la présenter !

Je pense que si tu as déjà lu ou entendu deux trois petites choses sur l’organisation, tu as déjà entendu parler de la méthode SMART pour définir et atteindre tes objectifs.

Le but de la méthode SMART, c’est de définir des objectifs clairs et réalisables, pour les atteindre plus facilement.

Chaque lettre du mot SMART correspond à un paramètre de l’objectif que l’on pose.

Le S est pour spécifique : l’objectif doit être clair et précis. L’idée est tout simplement de rendre le plus explicite et concret possible le résultat que l’on veut atteindre.

Le M est pour mesurable, pour que tu puisses suivre tes progrès.

Le A est pour atteignable : l’ambition de l’objectif doit tenir compte du contexte, des ressources et du temps dans lequel l’objectif doit être atteint. L’idée ici est d’éviter de se tirer une balle dans le pied et de se mettre en situation d’échec quasi assuré en mettant la barre beaucoup trop haut sur son objectif.

Le R de SMART est pour réaliste : c’est à dire que l’objectif doit tenir compte de la réalité et pas juste relever du fantasme.

Et enfin, on arrive au T, qui veut dire Temporellement défini. C’est à dire que la formulation de l’objectif doit répondre à la question : quand est-ce que tu veux atteindre cet objectif ?

Petit résumé : Un objectif SMART, c’est donc un objectif spécifique, mesurable, atteignable, réaliste, et temporellement défini.

Au fil du temps, la méthode SMART a été déclinée et certains utilisent une variante : la méthode SMARTER.

Qui n’est finalement que la méthode SMART a qui on a rajouté 2 critères : le E de évaluer pour dire qu’il faut suivre régulièrement des indicateurs pour savoir où on en est de notre objectif.

Et le deuxième R de réajuster qui propose de réviser sa copie si les résultats ne sont pas bons.

Voilà dans les grandes lignes la méthode des objectifs SMART.

Les critères SMART : Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporellement défini

Mais pour bien comprendre pourquoi la méthode SMART a ses limites, voyons de plus près ce que signifie chaque critère :

Spécifique : Un objectif spécifique doit être clair et bien défini. Tu dois savoir exactement ce que tu veux accomplir. 👉 Par exemple, au lieu de dire « Je veux améliorer mes compétences en marketing », qui est bien trop flou, un objectif spécifique serait « Je veux suivre une formation en marketing digital d’ici la fin de l’année ». Voir même que tu pourrais ajouter exactement le nom de la formation que tu souhaites suivre. OK, c’est bien d’être précis, mais parfois, trop de détails peuvent d’enlever de la liberté.

Mesurable : La mesure de ton objectif te permet de suivre tes progrès et de savoir quand tu l’as atteint. 👉 Par exemple, « augmenter mes ventes » n’est pas mesurable, mais « augmenter mes ventes de 20 % au cours des six prochains mois » l’est.

Atteignable : L’objectif doit être réalisable. Il doit être suffisamment ambitieux pour te motiver, mais pas tellement pour ne pas que tu te mettes en échec dès le départ. 👉 Par exemple, vouloir tripler tes ventes en un mois pourrait ne pas être atteignable, surtout si tu débutes (après, trois fois zéro, ça fait toujours zéro…).

Réaliste : Ton objectif doit être pertinent et tenir compte des contraintes actuelles. 👉 Par exemple, si je me donne pour objectif de marcher sur Mars au cours de ma vie, le critère réaliste n’est pas rempli. Compte tenu de ma trajectoire de carrière, de ma condition physique déplorable et de la maturité des technologies en jeu.

Temporellement défini : Chaque objectif doit avoir une échéance claire. Cela te permet de rester concentré et de travailler dans un cadre temporel défini. 👉 Par exemple : “signer avec 3 nouveaux clients” n’est pas un objectif temporellement défini. Mais “signer avec 3 nouveaux clients d’ici le mois prochain” rempli le critère temporellement défini. Mais est-ce que fixer des dates ne te met pas juste la pression inutilement ?

Voilà, tu vois bien que la méthode SMART, c’est bien beau sur le papier, mais dans la vraie vie d’entrepreneur, ça peut vite devenir un carcan.

Maintenant, je vais t’expliquer pourquoi je suis tannée d’en entendre parler à tord et à travers.

Pourquoi je déteste la méthode SMART

Parlons sérieusement de pourquoi la méthode SMART me sort par les yeux. Si tu as déjà essayé de l’appliquer, tu as sûrement remarqué quelques trucs qui clochent.

La pensée magique des objectifs SMART

La pensée magique des objectifs SMART, c’est tout simplement de croire que si ton objectif est SMART, alors tu vas l’atteindre plus facilement. 😅 Franchement, c’est du bullshit. La méthode SMART ne t’aide pas à atteindre tes objectifs, elle ne sert qu’à les DÉFINIR. C’est comme si on te donnait une carte sans te dire comment l’utiliser. Pas très utile, non ?

L’absence de stratégie dans la méthode SMART

Une fois que tu as posé ton objectif SMART, tu fais quoi ? Bah, pas grand-chose si tu n’as pas de stratégie. Tu peux avoir les objectifs les plus SMART du monde, mais sans plan d’action, c’est peine perdue. Si tu ne sais pas par où commencer pour avancer sur ton objectif SMART, tu peux attendre un moment avant de l’atteindre. 🕰️ Disons que mon objectif SMART, c’est ça : Je veux avoir un gâteau au chocolat d’ici 16h aujourd’hui pour me faire le meilleur goûter. C’est spécifique, c’est mesurable, c’est atteignable, c’est réaliste et c’est temporellement défini. On coche les cases. ✅ Mais COMMENT je vais faire en sorte d’avoir un gâteau au chocolat d’ici 16h aujourd’hui ? Et là, on rentre dans la stratégie. Parce que pour mon objectif, il y a plusieurs stratégies possibles : Je pourrais cuisiner moi-même le gâteau Aller en acheter un à la boulangerie Ou bien utiliser une préparation du commerce Par exemple. Et bien dans un business, c’est pareil.

Une vision limitée à des objectifs individuels

La dernière raison qui fait que je n’aime pas la méthode SMART, c’est qu’elle nous formatte à considérer les objectifs individuellement, au lieu de regarder les choses dans leur ensemble. Il ne suffit pas d’empiler des objectifs les uns sur les autres pour qu’un business réussisse. Il faut avoir la capacité de voir les choses dans leur ensemble. De considérer les objectifs non pas comme des entités individuelles, mais comme les rouages d’une machine plus grande. Et ça, la méthode SMART ne l’intègre absolument pas. ❌ Quand tu définis un objectif SMART, c’est comme si tu regardais ton business dans un trou de souris. Au lieu de te focaliser sur les critères SMART, je ne peux que te conseiller de prendre les choses dans leur ensemble, et de tracer une vraie roadmap pour ton business. Une feuille de route qui fait du lien entre les objectifs, qui tient compte des synergies possibles. Et qui t’aide à avoir une vision d’ensemble sur ton business.

En résumé, la méthode SMART est bien jolie sur le papier, mais elle te vend du rêve sans te donner les outils pour le réaliser. C’est pour ça que je préfère largement d’autres approches, plus globales et stratégiques, que je vais te présenter maintenant.

L’importance d’une stratégie pour atteindre tes objectifs

Alors, pourquoi est-ce si crucial d’avoir une stratégie pour atteindre tes objectifs ? Eh bien, laisse-moi te l’expliquer. Définir des objectifs, c’est bien. Mais sans une stratégie pour les atteindre, tu es comme une liste d’ingrédients sans recette. Une stratégie, c’est ta recette qui te montre le chemin à suivre, comment assembler tous les ingrédients pour que le résultat final soit à la hauteur. Par exemple, si ton objectif est d’augmenter tes ventes de 20 % en six mois, il ne suffit pas de l’écrire sur un papier et d’attendre que ça se réalise en te tournant les pouces. Tu dois te poser les bonnes questions : quelles actions spécifiques dois-tu entreprendre pour atteindre cet objectif ? Faut-il améliorer ta stratégie marketing, lancer une nouvelle campagne de publicité, ou peut-être réviser tes prix ?

Avoir une stratégie te permet de :

• Clarifier tes actions : Tu sais exactement ce que tu dois faire et dans quel ordre.
• Rester concentré.e : Tu as une feuille de route claire qui te guide à chaque étape.
• Éviter les distractions : Avec une stratégie en place, tu es moins susceptible de te laisser distraire par des opportunités ou des idées qui ne contribuent pas directement à ton objectif.

Sans stratégie en place, tu risques de te retrouver à jongler avec plusieurs tâches sans jamais vraiment avancer. 🤹 C’est pourquoi je te conseille de prendre le temps d’élaborer une vraie stratégie pour chacun de tes objectifs. Tu verras, ça fait toute la différence entre rêver et réaliser ses rêves.

Alternatives aux objectifs SMART :

Maintenant que tu as compris pourquoi la méthode SMART n’est pas la fameuse méthode miracle qui t’as été vendue, voyons quelles alternatives peuvent t’aider à définir tes objectifs, et surtout, à les atteindre !

Élaborer une roadmap pour ton business

Au lieu de te concentrer uniquement sur des objectifs SMART individuels, crée une roadmap globale pour ton business. Pour enfin avoir une vision d’ensemble. Cette roadmap doit inclure tous les objectifs importants et les étapes pour les atteindre, en tenant compte des synergies entre eux (et c’est pas la partie la plus simple, crois-moi). Une roadmap te donne une vision d’ensemble de tout ton business et tes objectifs et t’aide à enfin prioriser tes actions pour les atteindre. 🗺️

Prioriser tes objectifs et projets

Car tous les objectifs ne se valent pas. Certains auront un impact plus significatif sur ton business que d’autres. Prends le temps de classer tes objectifs par ordre de priorité (Priorité absolue, priorité importante, priorité relative, non prioritaire). Pose-toi la question : quels objectifs, s’ils sont atteints, apporteront les plus grands bénéfices à ton business ? Concentre-toi d’abord sur ceux-là. Par exemple, si améliorer la satisfaction client peut augmenter ta fidélisation et tes ventes, fais-en une priorité absolue. Si tu ne sais pas comment prioriser tes tâches, j’ai un article pour t’aider juste là ➡️ Comment utiliser la matrice Eisenhower pour booster son organisation (en 7 exemples)

Développer une stratégie claire pour chaque objectif

Chaque objectif doit s’accompagner d’une stratégie détaillée. Cette stratégie doit répondre à la question : « Comment vais-je atteindre cet objectif ? ». Décompose ton objectif en étapes concrètes et planifie des actions spécifiques. Par exemple, si ton objectif est de lancer un nouveau produit, ta stratégie pourrait inclure des études de marché, le développement du produit, une campagne de pré-lancement, et un suivi post-lancement. Sans stratégie, ton objectif reste une simple intention (et ça, c’est triste).

J’ai peut-être été un peu trop virulente au début de l’article, car la méthode SMART a ses mérites. Je voulais surtout te faire comprendre qu’elle n’est pas la solution miracle pour atteindre tes objectifs.

En te focalisant uniquement sur des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis, tu risques de passer à côté de l’essentiel : la stratégie et la vision d’ensemble de ton business.

Pour vraiment réussir, je te conseille de créer une roadmap claire, de prioriser tes objectifs et de développer des stratégies détaillées pour chacun d’eux.

C’est cette approche globale qui te permettra de transformer tes ambitions en réalités tangibles. Alors, es-tu prêt.e à laisser les objectifs SMART derrière toi et à adopter une méthode plus efficace ? 💪